Savdo bo'yicha biznes-trener (FMCG) - "FIRSTGROUP" MCHJ XK (1-3 yillik tajriba) Oylik maosh: KPI bilan 13 000 000 - 18 000 000 so'm Bandlik turi: To'liq bandlik Ish formati: Ish beruvchi joyida, Ko'chma ish Ish jadvali: 5/2, 9:00 - 18:00 Manzil: Toshkent sh., Mirobod tumani, Fayziobod 3-tor ko'chasi Tavsif First Group - O'zbekistondagi yirik FMCG distribyutorlik kompaniyasi bo'lib, Rexona, Dove, Jacobs, NIVEA, TESS, Clear va boshqa ko'plab taniqli brendlar bilan ishlaydi. Biz savdo jamoasining ko'nikmalarini o'qitish va dala murabbiyligi orqali rivojlantiradigan FMCG distribyutorlik tajribasiga ega Biznes-trenerni qidirmoqdamiz. Majburiyatlar: Savdo vakillari, supervayzerlar va savdo menejerlari uchun o'quv dasturlarini ishlab chiqish va o'tkazish. O'quvchilarni to'g'ridan-to'g'ri mijozlar bilan ishlashda dala o'qitish va murabbiylik qilish. Savdo standartlarini, skriptlarini, o'quv materiallarini va metodik qo'llanmalarni ishlab chiqish. Lavozimga kirishish bosqichida yangi xodimlarni moslashtirish va o'qitishni tashkil etish. Xodimlarning bilim va ko'nikmalarini testdan o'tkazish, attestatsiyadan o'tkazish va baholash. Kompaniyaning savdo va mahsulotlar bo'yicha bilimlar bazasini shakllantirish va yangilash. O'quv natijalarini tahlil qilish va savdo jamoalarining rivojlanish joylarini aniqlash. O'quv rejalarining bajarilishini nazorat qilish va dala o'quvlarining soni va sifatini oshirish. Yangi xodimlarning moslashuv tezligi va o'qitish samaradorligini kuzatish. Xodimlarni rivojlantirish masalalari bo'yicha savdo rahbarlari va supervayzerlar bilan hamkorlik qilish. O'qitishning savdo jamoalarining KPI va savdo rejalarining bajarilishiga ta'sirini baholash.
Vazifalar
Savdo vakillari, supervayzerlar va savdo menejerlari uchun o'quv dasturlarini ishlab chiqish va o'tkazish.
Mijozlar bilan ishlashda to'g'ridan-to'g'ri xodimlarni dala o'qitish va murabbiylik qilish.
Savdo standartlarini, skriptlarini, o'quv materiallarini va metodik qo'llanmalarni ishlab chiqish.
Lavozimga kirishish bosqichida yangi xodimlarni moslashtirish va o'qitishni tashkil etish.
Xodimlarning bilim va ko'nikmalarini testdan o'tkazish, attestatsiyadan o'tkazish va baholash.
Savdo va kompaniya mahsulotlari bo'yicha bilimlar bazasini shakllantirish va yangilash.
O'qitish natijalarini tahlil qilish va savdo jamoalarining rivojlanish joylarini aniqlash.
O'qitish rejalarining bajarilishini nazorat qilish va dala o'qitishlar soni va sifatini oshirish.
Yangi xodimlarning moslashish tezligini va o'qitish samaradorligini kuzatish.
Xodimlarni rivojlantirish bo'yicha savdo rahbarlari va supervayzerlar bilan hamkorlik qilish.
O'qitishning savdo jamoalarining KPI va savdo rejalarini bajarishiga ta'sirini baholash.
Talablar
Biznes-trener sifatida kamida 2 yillik ish tajribasi.
FMCG-distribyutsiyada ish tajribasi majburiy – dala savdolari va savdo jamoalari ishlashining o'ziga xos jihatlarini tushunish.
Savdo texnikalari, muzokaralar, qarshiliklarni yengish va kattalarni o'qitish bo'yicha amaliy bilimlar.
Treninglar, dala murabbiyligi va ommaviy nutqlar o'tkazish tajribasi.
O'quv dasturlari va materiallarini mustaqil ravishda ishlab chiqish qobiliyati.
Excel va PowerPoint dasturlaridan o'zlashtirib foydalanish.
Rus va o'zbek tillarida ravon so'zlasha olish.
Doimiy ravishda "dala"da ishlashga tayyorlik.
Shartlar
Oʻzbekiston Respublikasi Mehnat kodeksiga muvofiq rasmiy ishga joylashtirish.
Ish tartibi: 5/2, soat 9:00 dan 18:00 gacha.
Raqobatbardosh ish haqi: fiks + bonuslar.
Yirik distribyutorlik kompaniyasida barqaror ish.
Kasbiy va karyeraviy rivojlanish imkoniyati.
Ofisda bepul ovqatlanish.
Ko'nikmalar
Savdo boʻyicha trening dasturlarini ishlab chiqish
Savdo texnikalari boʻyicha treninglar oʻtkazish (SPIN, Challenger Sale va boshqalar)
Treninglar uchun oʻquv materiallari va keyslarni ishlab chiqish
Savdo boʻlimlari uchun oʻquv ehtiyojlarini baholash
Oʻtkazilgan treninglar samaradorligini baholash (reaktsiya, oʻzlashtirish, qoʻllash, natijalar)
Sotuvchilarning kompetensiyalarini baholash uchun assessment-markazlarni oʻtkazish
Savdo boʻlimining yangi xodimlari uchun moslashuv dasturlarini ishlab chiqish