Лид-менеджер
Kompaniya: Luiza Sattarova
Toshkent
Maosh: 500 – 1500 USD
Smartup kompaniyasiga Lid-menejer (1-3 yillik tajriba) Oylik maosh: 500 - 1500 $ KPI bilan Ish formati: Ish beruvchi ofisida Ish grafigi: 5/2, 9:00 - 18:00 Manzil: Toshkent sh., Beshag'och massivi 22 Tavsif Murakkab bitimlardan daromad topishni va kuchli B2B mijozlar menejeri sifatida o'sishni istaganlar uchun rol Bu lavozim siz uchun, agar sotuv siz uchun "so'rovlarni qayta ishlash" emas, balki imkoniyatlarni qidirish, natijaga ta'sir qilish va mijozlar biznesi bilan ongli ishlash bo'lsa. Siz potentsial mijoz birinchi bo'lib tanishadigan odam bo'lasiz va qiziqish haqiqiy bitimga aylanishi aynan sizga bog'liq bo'ladi.
Vazifalar
- Nima uchun bu rol sizga kerak: Siz bozor, mahsulot va biznes kesishmasida ishlayapsiz. Mijozlar menejeri (Lid-menejer) "boshlang'ich daraja" emas, balki siz: bozordagi pullarni ko'rishni o'rganasiz FMCG, CPG va farmatsevtika distribyutorligi mijozlari qanday fikrlashini tushunasiz o'z sotuvlaringiz va kelajakdagi o'sishingiz uchun asos yaratasiz Ushbu lavozim hozirda ayniqsa qimmatlidir, chunki bozor faol, talab mavjud va birinchi aloqaning sifati kelajakdagi bitimlarning hajmini to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladi. Nima bilan shug'ullanasiz va bu siz uchun nima uchun foydali: Imkoniyatlarni qidirish va yaratish Siz o'z lid oqimingizni boshqarasiz va boshqalar ko'rmaydigan joylarda mijozlarni topishni o'rganasiz: potentsial mijozlarga qo'ng'iroqlar va elektron pochta orqali chiqasiz marketingdan kelgan kiruvchi lidlar bilan ishlayapsiz va ularni dialogga olib kelasiz LinkedIn, sanoat bazalari, ko'rgazmalar va tadbirlardan foydalanasiz ishonchli aloqalarni o'rnatasiz va professional tarmoqni kengaytirasiz Mijoz biznesini tushunish Bu yerda siz B2B sotuvlarining asosiy ko'nikmasini - discovery - rivojlantirasiz: birinchi qo'ng'iroqlarni amalga oshirasiz va mijozning haqiqiy vazifalarini aniqlaysiz vaqtni behuda sarflamaslik uchun lidlarni BANT bo'yicha malakalaysiz kompaniyalarning biznes jarayonlariga kirib borasiz shaxsiy qiymat taklifini shakllantirasiz LPRni topasiz va kim qaror qabul qilishiga ta'sir qilishini tushunasiz Qiymat va bitimni namoyish qilish Siz shunchaki "kontaktni uzatmasiz", balki: mahsulotning onlayn va oflayn namoyishlarida qatnashasiz tijorat takliflarini tayyorlaysiz e'tirozlar va shartlar bilan ishlashni o'rganasiz bitimni imzolashgacha kuzatib borasiz mijozni to'liq kontekst bilan Customer Success ga topshirasiz tizimli ish va ekspertiza o'sishi CRMni yurgizasiz va o'z pipeline'ingizning butun rasmini ko'rasiz jamoaviy yig'ilishlar va o'qishlarda qatnashasiz bozorning fikr-mulohazalarini mahsulot jamoasiga etkazasiz Ushbu rol sizning rivojlanishingizga nima beradi: B2B va SaaS sotuvlarida kuchli asos "Sifatli" mijozlarni qidirish va malakalash ko'nikmasi Biznes bilan bir tilda gaplashish qobiliyati FMCG / CPG va farmatsevtika distribyutorligini ichidan tushunish Bir darajada qolib ketmasdan, Sales Manager / Account Manager lavozimiga o'sish imkoniyati Bu yerda o'sish nafaqat lavozim, balki ekspertiza chuqurligi, avtonomiya va ta'sir hamdir. Qanday uslub bilan sizga qulay bo'ladi Ushbu rol sizga mos keladi, agar siz: mijozlarni va yangi aloqalarni qidirishdan energiya olsangiz yuqori tempni ushlab tura olsangiz va bir nechta vazifalar bilan ishlay olsangiz rad etishlarga xotirjam munosabatda bo'lsangiz va ulardan tajriba sifatida foydalansangiz tinglashni va mijozning kontekstini tushunishni bilsangiz erkinlikni qadrlasangiz, lekin o'zini o'zi tashkil eta olsangiz Sizning professional bazangiz Siz tezda natijaga erishishingiz uchun: sizda B2B sotuvlarida, SaaS yoki IT sohasida kamida 1 yillik ish tajribasi bor (bu afzallik) FMCG / CPG yoki farmatsevtika distribyutorligi o'ziga xosligini tushunasiz SPIN va BANT bilan tanishsiz va ulardan dialogda, nafaqat rasmiy ravishda foydalanasiz CRM bilan ishlagan bo'lsangiz (Bitrix24 - afzallik) onlayn va oflayn muloqotda o'zingizni ishonchli his qilasiz rus va oʻzbek tillarida erkin muloqot qilasiz (qozoq tili - plyus) Excel va asosiy BI-hisobotlar bilan ishlashni bilsangiz mintaqaviy tashriflar va mobil ish formatiga tayyorsiz Haqiqat haqida qiyinchiliklar Rol energiya, qat'iyat va noaniqlik bilan ishlash qobiliyatini talab qiladi. Har bir lid bitimga aylanmaydi. Lekin har kuni siz sotuvchi sifatida kuchliroq va yirik shartnomalarga va keyingi martaba qadamiga yaqinlashasiz. Agar siz B2B SaaS sotuvlarida karerangizni boshlash yoki kuchaytirishni va yangi bitimlarni ochadigan odam bo'lishni istasangiz - bu rol siz uchun.
- Sotuv sohasida kamida 1 yillik ish tajribasi
- CRM tizimlari bilan ishlash tajribasi
- Sotuv texnikasi va bitim bosqichlarini bilish
- Mahsulot taqdimotlarini o'tkazish tajribasi
- Muzokaralar olib borish ko'nikmalari
- Mijozlarning e'tirozlari bilan ishlash tajribasi
- Oliy yoki o'rta maxsus ma'lumot
- Toshkentdagi ofisda ishlashga tayyorlik
- Rus tilini erkin bilish
- Oʻzbek tilini C1 darajada bilish
Talablar
- Sotuv sohasida kamida 1 yillik ish tajribasi
- CRM tizimlari bilan ishlash tajribasi
- Sotuv texnikasi va bitim bosqichlarini bilish
- Mahsulot taqdimotlarini o'tkazish tajribasi
- Muzokaralar olib borish ko'nikmalari
- Mijozlarning e'tirozlari bilan ishlash tajribasi
- Oliy yoki o'rta maxsus ma'lumot
- Toshkentdagi ofisda ishlashga tayyorlik
- Rus tilini erkin bilish
- Oʻzbek tilini C1 darajada bilish
Shartlar
- Umumiy sotuv rejasini bajarish uchun choraklik mukofotlar
- Oʻzbekiston Respublikasi TK boʻyicha rasmiy rasmiylashtirish
- Haq toʻlanadigan yillik ta'til
- Kompaniya hisobidan mahsulot va sotuv texnikasi bo'yicha o'qitish
- Birinchi oy davomida murabbiylik
- Bo'lim boshlig'i lavozimigacha haqiqiy martaba o'sishi imkoniyatlari
- Korporativ mobil aloqa
- Samarali ish uchun CRM tizimi va smartfon
- Kompaniyada o'sish
- Korporativ tadbirlar va jamoaviy o'yinlar
- To'liq jihozlangan ish joyi
Ko'nikmalar
- Kiruvchi lidlarni qayta ishlash
- Bitimning to'liq tsiklini yuritish
- E'tirozlar bilan ishlash
- Mijoz ehtiyojlarini aniqlash
- CRM tizimida ishlash
- Mijozlar bazasini yuritish
- Sotuv rejasini bajarish
- Bitimlarni yopish