Компания: Luiza Sattarova
Ташкент
Зарплата: 500 – 1500 USD
Лид-менеджер в Smartup (1-3 года опыта) Зарплата: 500 - 1 500 $ с KPI Формат работы: На месте работодателя График работы: 5/2, 9:00 - 18:00 Адрес: г. Ташкент, Массив Бешагач 22 Описание Роль для тех, кто хочет зарабатывать на сложных сделках и расти как сильный B2B-менеджер по работе с клиентами Эта позиция — для тебя, если продажи для тебя — это не «обработка запросов», а поиск возможностей, влияние на результат и осознанная работа с бизнесом клиентов. Ты будешь первым человеком, с которым потенциальный клиент знакомится, и именно от тебя будет зависеть, станет ли интерес реальной сделкой. Обязанности: Зачем тебе эта роль: Ты работаешь на стыке рынка, продукта и бизнеса. Менеджер по работе с клиентами (Лид-менеджер) — это не «начальный уровень», а роль, где ты: учишься видеть деньги в рынке понимаешь, как думают клиенты из FMCG, CPG и фармацевтической дистрибуции формируешь фундамент для собственных продаж и дальнейшего роста Эта позиция особенно ценна сейчас, потому что рынок активен, спрос есть, а качество первичного контакта напрямую влияет на масштаб будущих сделок. Чем ты будешь заниматься и почему это полезно тебе: Поиск и генерация возможностей Ты сам управляешь своим потоком лидов и учишься находить клиентов там, где другие их не видят: выходишь на потенциальных клиентов через звонки и email работаешь с входящими лидами от маркетинга и доводишь их до диалога используешь LinkedIn, отраслевые базы, выставки и мероприятия выстраиваешь реферальные связи и расширяешь профессиональный нетворкинг Понимание бизнеса клиента Здесь ты прокачиваешь ключевой навык B2B-продаж — discovery: проводишь первые звонки и выясняешь реальные задачи клиента квалифицируешь лиды по BANT, чтобы не тратить время впустую погружаешься в бизнес-процессы компаний формируешь персональное value proposition находишь ЛПР и понимаешь, кто влияет на решение Демонстрация ценности и сделки Ты не просто «передаёшь контакт», а: участвуешь в онлайн и офлайн демонстрациях продукта готовишь коммерческие предложения учишься работать с возражениями и условиями сопровождаешь сделку до подписания передаёшь клиента в Customer Success с полным контекстом Системная работа и рост экспертизы ведёшь CRM и видишь всю картину своего pipeline участвуешь в командных встречах и обучении передаёшь продуктовой команде обратную связь от рынка Что эта роль даёт тебе в развитии: Сильную базу в B2B и SaaS-продажах Навык поиска и квалификации «качественных» клиентов Умение говорить с бизнесом на одном языке Понимание FMCG / CPG и фармацевтической дистрибуции изнутри Возможность вырасти в Sales Manager / Account Manager, а не застрять на одном уровне Рост здесь — это не только должность, но и глубина экспертизы, автономия и влияние. С каким стилем тебе будет комфортно Эта роль подойдёт тебе, если ты: получаешь энергию от поиска клиентов и новых контактов умеешь держать высокий темп и работать с несколькими задачами спокойно относишься к отказам и используешь их как опыт умеешь слушать и считывать контекст клиента ценишь свободу, но умеешь самоорганизовываться Твоя профессиональная база Чтобы ты быстро вышел на результат: у тебя есть от 1 года опыта в B2B-продажах, SaaS или IT будут плюсом ты понимаешь специфику FMCG / CPG или фармацевтической дистрибуции знаком с SPIN и BANT и используешь их в диалоге, а не формально работал с CRM (Bitrix24 — преимущество) уверенно чувствуешь себя в онлайн и офлайн коммуникации свободно общаешься на русском и узбекском языках (казахский — плюс) умеешь работать с Excel и базовыми BI-отчётами готов к региональным визитам и мобильному формату работы Честно о вызовах Роль требует энергии, настойчивости и умения работать с неопределённостью. Не каждый лид превращается в сделку. Зато каждый день ты становишься сильнее как продавец и ближе к крупным контрактам и следующему карьерному шагу. Если ты хочешь начать или усилить карьеру в B2B SaaS-продажах и быть тем, кто открывает новые сделки — эта роль для тебя. Требования: Опыт работы в продажах от 1 года Опыт работы с CRM-системами Знание техник продаж и этапов сделки Опыт проведения презентаций продукта Навыки ведения переговоров Опыт работы с возражениями клиентов Высшее или среднее профессиональное образование Готовность к работе в офисе в Ташкенте Русский язык на уровне свободного владения Узбекский язык уровень- с1 Ваша выгода: Квартальные премии за выполнение общего плана продаж Официальное оформление по ТК РУз Оплачиваемый ежегодный отпуск Обучение продукту и техникам продаж за счет компании Наставничество в течение первого месяца работы Реальные возможности карьерного роста до руководителя отдела Корпоративная мобильная связь CRM-система и смартфон для эффективной работы рост в компании Корпоративные мероприятия и тимбилдинги Полностью оборудованное рабочее место Необходимые навыки: Обработка входящих лидов Ведение полного цикла сделки Работа с возражениями Выявление потребностей клиента Работа в CRM-системе Ведение клиентской базы Выполнение плана продаж Закрытие сделок